Kirby: lavora con noi.

Atto terzo: le verità nascoste ( o le parole che non ti ho mai detto)

Torno a casa e racconto la cosa ai miei. Lì per lì son quasi mezzo contento: 800 euro, anche se non vanno bene gli appuntamenti sono comunque garantiti...

...e invece...

al pomeriggio sento un mio amico di shiatsu che fa l'agente di commercio che conosce praticamente tutto il mondo...gli racconto del colloquio della mattina...al nome "Kirby" mi ferma e mi fa: lascia stare tutto...fidati: lascia stare...

...perchè devo lasciare tutto? Per un paio di motivi molto molto easy...

...sapevate che:

- il trabiccolo che dovete promuovere, la Kirby ve lo fa comprare? ( costa tra i 1200 e 1500 euro). Così si parano il culetto da quelle persone che dicono: ok, anche se non vendo, almeno prendo 800 euro il primo mese.
- l'acquisto è a prezzo scontato, ma quando voi recedete dal contratto pagate una penale
- la benzina e il telefono non ve li rimborsano
- i primi vostri potenziali clienti sono amici, familiari e vicini di casa
- dovete aprire la partita iva
- è quasi impossibile fare 60 visite al mese.

Perchè?
Semplice...allora...chiedetevi: le persone sono disponibili a tutte le ore del giorno per le dimostrazioni?
Ovviamente no...e quando sono disponibili? Quando non lavorano, ossia dopo cena e nei giorni in cui non si lavora...sabato e domenica...ora...in un mese al massimo ci sono 31 giorni...e quindi 31 dopo cene , quindi 31 potenziali appuntamenti...fissando l'incontro per dopo cena significa fissarlo per le 20.30 - 21 circa...e la presentazione non dura dieci minuti, ma intorno ad un'oretta...così arrivano le 22...ed è molto difficile che un'altra famiglia abbia fissato un appuntamento alle 22....così vi trovate con 31 appuntamenti fissati..."ma ci sono anche i sabati e le domeniche"...ok, è vero...ma quanti ce ne sono?...al massimo 8...nella più rosea - ma difficile - ipotesi, riuscirete a fissare una presentazione per il primo pomeriggio e una per tardo pomeriggio, arrivando così a 16 presentazioni da aggiungere alle 31 che abbiamo detto prima...quanto fa 31+ 16? 47...e non 60...ma vogliamo essere positivi e pensare che anzichè 47 siamo riusciti a fissare 55 appuntamenti...non è detto che tutti e 55 si concludano con una vendita...nè che tutti si concludano con nuovi appuntamenti (diventa una catena)...vogliamo essere buoni? Ok, il 70% delle presentazioni porta alla chiusura dell'affare...significa che su 55 incontri avete concluso 38 vendite...un po' pochine, no?...ora arriva il bello...arriva fine mese...rapportino del commerciale a chi gestisce i contratti..."ma qui hai fatto solo 55 visite...e di queste solo 38 vendite...un po' poche" "lo so, ma non è facile e gli orari son difficili da gestire" "mi sa che il pagamento non sarà per intero per questo mese, dato che non hai raggiunto il tetto dei 60" "ma come? gli 800 erano garantiti" "garantiti se facevi 60 visite, ma qui ne hai 55..."

Serve aggiungere altro?
I primi appuntamenti che farete, anche se li avete fissati voi (un amico, un parente) saranno gestiti ( e eventualmente conclusi) dal vostro trainer...in parole povere, voi vi siete fatti il mazzo per trovare gli appuntamenti e lui si becca la provvigione.
Potremmo aggiungere che ci sono le provvigioni sulle vendite, ma questo potrebbe sembrare ovvio, essendo quasi un lavoro di rappresentanza.

Tutte queste cose però non ve le dicono la sera che firmate il contratto, ma il primo giorno che si presentano dei problemi.

Perciò, se leggete questi post e venite chiamati dalla Kirby, statevene bene alla larga...